あなたの現地パートナー、強い人ですか？
ASEANで展開するためには、パートナーがすべて、
会社の設立、運営、なにかあったとき、
絶対的に信頼できる現地パートナーを見つけられているか。
その人にすべてを預けてもいいか。
いきなりできなくてもいい。
自分がそれに足る努力と文化の理解、
国への尊敬の気持ち、情報収集をしているか。
久々にお会いした経営者の方に、アドバイスいただきました。
現在は、船会社を経営しており、タイ、マニラ、シンガポールそして日本に会社をお持ちの方です。
ASEANの最初の進出はマニラ、初めてマニラに会社を作ったのは40年前だそうです。
新興国は正直グレーなラインが多い、
そのグレーを確実にシロにするためのコネクション、財力をつけるべき
知らない国、知らない言葉、知らない文化。
頼れるのは現地のパートナー。自分はどこまでいっても外国人。
自分がどれだけ無力であるか。
パートナーの力がどれだけ偉大か。
パートナーとの関係性がどれだけ重要か、
そのことを肝に免じて、大事にして、重要視して、行動していかないといけない。
極端にいったら名義はすべてその人にしても大丈夫なくらいの関係、考えで。
そのくらいの信頼関係を持てる人との関係を創っていくために、
相手に貢献できるものを準備し、真摯に、誠実に、
かつメリットを感じてもらって一緒に仕事をしていくべき。
コネも、カネも満足にない状態で、一気のステップアップを狙いすぎない、
人のコネクションの土台を作り、ガソリンとなる資金を一気に投下できるまでじっと耐えろ
あくまで事業は人との関係、信頼で作っていくもの。
そして、事業、関係性を強く、大きくしていくためには、きれいごとでなく、多くのお金が発生する。
目標を立ててまずは溜めないと、
大きなステップには必ずカネがかかることを忘れるな。
リアルにASEANで40年戦ってきて、とてつもない地位を築いてきた人からのアドバイスは
非常に勉強になりました。アドバイスいただいた機会に感謝です。
国を理解し、尊敬し、住み、働きながら。多くの出会う機会を今後さらに設けていかないと、
と自分の行動力不足に反省いたしました。感謝！！！
